FundThrough mengakuisisi bisnis pembiayaan faktur dari BlueVine Silicon Valley

Pembelian ini menggandakan basis pelanggan FundThrough di AS.

Startup FinTech Toronto FundThrough telah mengakuisisi bisnis anjak piutang dari salah satu pesaing terbesarnya, dalam sebuah langkah yang secara signifikan memperluas jejaknya di Amerika Serikat (AS).

FundThrough menyediakan anjak piutang untuk usaha kecil dan menengah (UKM) yang, mirip dengan model pembiayaan pendapatan Clearco, memungkinkan perusahaan untuk menjual faktur yang belum dibayar ke FundThrough dan mendapatkan uang muka untuk kebutuhan bisnis mereka.

“Sesuatu diklik dalam 12 bulan terakhir di mana kami beralih dari mengetuk pintu menjadi mendapatkan banyak minat yang tidak diminta.”

Didirikan pada tahun 2014, perusahaan Kanada baru-baru ini membeli bisnis anjak piutang dari perusahaan Silicon Valley FinTech BlueVine.

Dibuat hanya setahun sebelum FundThrough, BlueVine memulai bisnis anjak piutang. Dalam sebuah wawancara dengan BetaKit, salah satu pendiri dan CEO FundThrough Steven Uster menjelaskan bagaimana BlueVine telah pindah dari bagian bisnisnya dalam beberapa tahun terakhir.

BlueVine saat ini beroperasi sebagai alternatif perbankan digital untuk bisnis, menyediakan segalanya mulai dari pinjaman hingga rekening giro.

Bisnis faktur BlueVine, meskipun tidak lagi menjadi inti perusahaan, merupakan pesaing lama FundThrough; kompetisi yang Uster katakan FundThrough telah “sekarang dihilangkan.”

“[BlueVine’s CEO and I] sedang berbicara tentang cara mereka dapat memaksimalkan nilai untuk aset yang tidak lagi menjadi inti bagi mereka,” kata Uster. “Jadi mereka memutuskan bahwa … satu tambah satu sama dengan empat dalam hal ini di mana ada lebih dari sekadar sinergi biaya alami, ada banyak peluang sinergi pendapatan juga, yang unik. Tidak mudah menemukan rekan bisnis anjak piutang yang mendukung teknologi, sebenarnya tidak ada di luar sana.”

TERKAIT: FundThrough berkomitmen $10 juta untuk membantu usaha kecil setelah pemerintah federal menolak proposal bantuan FinTech COVID-19

FundThrough mengklaim kesepakatan itu menjadikannya sebagai platform pendanaan faktur bertenaga kecerdasan buatan terbesar di Amerika Utara, memproses lebih dari $ 120 juta dolar per bulan.

Kesepakatan itu menggandakan basis pelanggan FundThrough AS, dengan perusahaan melonjak dari 55 persen bisnisnya di selatan perbatasan menjadi 80 persen.

Sementara akuisisi adalah akselerator utama untuk FundThrough, perusahaan telah berada pada tren yang meningkat selama beberapa tahun terakhir, karena keakraban dengan jenis opsi pembiayaan yang ditawarkan FundThrough – pikirkan Clearco atau Boast.ai tetapi untuk faktur – telah berkembang.

FundThrough bekerja dengan bisnis individu dan perusahaan seperti QuickBooks, menawarkan teknologinya sebagai opsi keuangan tertanam. Uster mencatat tren baru-baru ini dari semua jenis perusahaan yang menambahkan FinTech ke produk mereka menyebabkan perusahaan melihat manfaat FundThrough.

“Bertahun-tahun yang lalu, kami akan mengetuk pintu pasar ini, pasar B2B ini, dan berkata, ‘hei, lihat, kita punya solusi pendanaan yang hebat ini dan mengapa kita tidak bekerja sama?’” jelas Uster. “Dan kami selalu mendapatkan jawaban seperti, ‘oh, bukan waktu yang tepat atau kami tidak yakin kami memiliki prioritas lain, itu tidak ada dalam peta jalan kami.’”

“Sesuatu diklik dalam 12 bulan terakhir di mana kami beralih dari mengetuk pintu menjadi mendapatkan banyak minat yang tidak diminta untuk bekerja dengan kami,” lanjutnya. “Karena kami berada di posisi yang sangat baik, sekarang telah delapan tahun, hampir delapan tahun dalam pembuatan, dan kami benar-benar ‘pemain’ di ruang anjak piutang yang didukung teknologi.”

FundThrough telah didukung oleh impresario seni Kanada terkemuka David Mirvish (dari keluarga Mirvish).

Tanpa memberikan angka pasti, FundThrough mengklaim pendapatannya telah meningkat lebih dari 1.071 persen selama tiga tahun terakhir. Sejak tahun lalu saja, pendapatan itu meningkat 300 persen.

Target pelanggan FundThrough adalah UKM yang menjual produk ke bisnis yang lebih besar. Uster berpendapat bahwa keuntungan dari anjak piutang adalah UKM memiliki kendali atas arus kas mereka.

Menurut data QuickBooks baru-baru ini, faktur yang lewat jatuh tempo menghadirkan masalah signifikan bagi bisnis menengah, memengaruhi arus kas, dan, pada akhirnya, pertumbuhan bisnis jangka panjang. Survei menemukan bahwa sebagian besar bisnis menengah berjuang untuk mengumpulkan pembayaran pelanggan pada tahun 2021.

AI FundThrough membuat penilaian tentang faktur UKM (melacak riwayat pembayaran, dll.) dan perusahaan kemudian dapat menyediakan uang muka sementara bisnis menunggu pembayaran. Uster mengatakan UKM yang menjual ke bisnis yang lebih besar adalah sweet spot FundThrough karena pembayaran, meskipun sering tertunda, kemungkinan besar dijamin dari pelanggan besar – menjadikannya taruhan yang lebih aman untuk FundThrough.

Karena FundThrough berupaya memanfaatkan kesuksesannya baru-baru ini, perusahaan mengincar lebih banyak kemitraan saluran dan berurusan dengan pasar B2B yang dapat menanamkan alat perusahaan ke dalam layanan faktur yang ada.

Startup saat ini didorong oleh $25 juta dalam pembiayaan ekuitas dan fasilitas kredit dari Northleaf Capital Partners, yang mendorong pinjamannya. Mengingat akuisisi baru-baru ini, Uster mengatakan Northleaf baru-baru ini meningkatkan fasilitas kredit $ 50 juta FundThrough, yang memungkinkan perusahaan untuk mendukung basis pelanggan yang diperluas.

Di sisi ekuitas, FundThrough telah didukung oleh ScaleUP Ventures, Relay Ventures, dan impresario seni Kanada terkemuka David Mirvish (dari keluarga Mirvish). Yang terakhir menemukan FundThrough melalui ScaleUP, tempat Mirvish juga berinvestasi.

Kepala perusahaan teater Mirvish Toronto berinvestasi di FundThrough karena orang tuanya mengandalkan model pendanaan semacam itu untuk membuka toko pada tahun 1941 di Bloor Street West Toronto yang kemudian berubah menjadi Honest Ed’s yang terkenal.

FundThrough belum mengumpulkan pembiayaan ekuitas baru sejak 2018, karena Uster mengatakan bisnisnya efisien modal. Tetapi startup akan mencari investor lagi tahun ini karena ingin memanfaatkan dan lebih mempercepat pertumbuhannya.

Gambar fitur milik FundThrough

.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *