Mengapa Steve Munford dari Trulioo berpikir “kita tidak membutuhkan lebih banyak unicorn”

Setelah melangkah ke peran CEO di penyedia verifikasi identitas Trulioo, Steve Munford memimpin penggalangan dana Seri D hampir setengah miliar dolar, menempatkan perusahaan dengan kuat di klub unicorn dengan penilaian CAD $ 2 miliar. Sebagai eksekutif teknologi berpengalaman, Munford telah memimpin banyak perusahaan melalui putaran pertumbuhan besar seperti ini, dan itu membuatnya melihat ekosistem teknologi dari sudut pandang yang hanya bisa diakses oleh sedikit orang.

Berbicara dengan BetaKit sebelum ceramahnya di SAAS NORTH, Munford berbagi pendapat yang mungkin tidak populer – bahwa Kanada tidak membutuhkan lebih banyak unicorn – dan apa yang menurutnya merupakan pendekatan yang tepat untuk pertumbuhan bagi para pendiri teknologi Kanada.

“Kami tidak membutuhkan lebih banyak unicorn”

Ketika istilah “unicorn” diciptakan pada tahun 2013 oleh pemodal ventura Aileen Lee dalam artikel TechCrunch, perusahaan teknologi dengan penilaian $ 1 miliar adalah anomali statistik, dengan hanya 0,7 persen perusahaan yang didukung ventura (total 39) mencapai status mitos ini .

Tahun ini saja ada 366 unicorn, menurut CB Insights.

TERKAIT: Mengumumkan Tahap Utama BetaKit SAAS NORTH

Ledakan status unicorn telah membuat Munford khawatir bahwa penilaian $ 1 miliar adalah topi lama. Bahkan di Kanada, unicorn yang secara historis rendah, Munford memperkirakan penilaian $ 1 miliar tidak akan menjadi penanda kesuksesan yang besar.

“Kami tidak membutuhkan lebih banyak unicorn,” kata Munford dengan jelas.

Alih-alih mengejar status unicorn, Munford ingin melihat para pendiri “dengan ambisi untuk menjadi pemimpin dalam bisnis mereka” dan yang bersedia menjadi ukuran apa pun – besar atau kecil – yang mereka butuhkan untuk mencapai prestasi itu. Dia menambahkan ini adalah tujuan akhir Trulioo, dan mencapai penilaian yang besar adalah langkah di sepanjang jalan tetapi tidak sukses dengan sendirinya.

Menanggapi faktor keren status “unicorn”, Munford tidak begitu tertarik, mengatakan bahwa penilaian $ 1 miliar, baik dengan keluar atau karena hype penggalangan dana, menarik tetapi pada akhirnya tidak menunjukkan banyak.

Faktor-faktor yang memberdayakan para pemimpin global dari Kanada

Terlepas dari menjadi unicorn atau tidak, Munford berharap lebih banyak perusahaan Kanada akan mampu menjadi pemimpin global di bidangnya, mengutip empat tren spesifik yang membuatnya lebih mungkin dari sebelumnya.

1. Aliran modal lintas batas: Munford mengatakan bahwa ada modal lintas batas yang signifikan sekarang, sesuatu yang hampir tidak pernah terdengar 20 tahun yang lalu.

2. Pengusaha berantai: Satu hal yang membuat Munford sangat bersemangat adalah para wirausahawan yang telah berhasil keluar kembali untuk membangun perusahaan lain di Kanada atau secara aktif membimbing dan bekerja dengan perusahaan rintisan baru untuk membantu mereka menjadi pengganggu global dalam skala besar.

3. Eksekutif serial: Selain para pendiri yang kembali untuk putaran kedua, Munford sangat senang melihat para eksekutif “mendaur ulang diri mereka sendiri” di Kanada, melakukan jenis peran kepemimpinan senior yang sama di beberapa startup yang berbeda. Dia juga senang melihat eksekutif teknologi Kanada yang pindah ke luar negeri kembali ke rumah dengan keahlian dan jaringan mereka.

4. Infrastruktur pemerintah yang mendukung: Munford mengutip kredit pajak untuk R&D, dukungan untuk program akselerator, dan kebijakan imigrasi Kanada yang lebih terbuka sebagai alat yang berguna untuk startup di negara tersebut.

Betapapun bersemangatnya dia, Munford juga khawatir tentang dua masalah utama yang dia lihat menghambat pertumbuhan startup. Yang pertama adalah bahwa dia merasa orang Kanada memiliki pola pikir untuk “menyatakan kemenangan terlalu dini dan menjual,” menghasilkan penilaian yang lebih rendah dan lebih sedikit dampak yang tercipta di dalam negeri. Dia menambahkan bahwa kecenderungan ini kemungkinan menginformasikan “kekesalannya” dengan istilah unicorn – katanya mengejar status unicorn menyiratkan menjadi unicorn adalah tujuan dengan sendirinya, versus langkah dalam perjalanan yang lebih besar.

Masalah kedua yang dilihat Munford adalah kebutuhan perusahaan Kanada saat ini yang membutuhkan markas ganda saat mereka berkembang. Dia mengatakan sebagian besar perusahaan, jika mereka ingin tetap menjadi Kanada, masih perlu mendirikan kantor pusat di Amerika Serikat. Meskipun dia merasa upaya ini biasanya berharga, masih diperlukan waktu, upaya, dan investasi untuk melakukannya dengan baik, dikombinasikan dengan tantangan yang terus berlanjut untuk menyeimbangkan perusahaan berkepala dua.

Saran untuk pendiri yang ambisius

Bagi para pendiri yang ingin bisnis mereka menjadi pemimpin global, Munford memiliki empat tips:

1. Fokus pada kesesuaian pasar produk terlebih dahulu: Munford mengatakan untuk terus-menerus fokus pada pasar yang Anda rasa bisa Anda menangkan terlebih dahulu, kemudian agresif untuk memiliki bagian kecil dari itu dan mencapai dominasi di pasar itu.

2. Bangun budaya yang memungkinkan Anda mendatangkan orang baru: Munford memperingatkan para pendiri untuk tidak terjebak dalam budaya yang menyarankan tim Anda dari masa lalu harus menjadi tim Anda hari ini, atau bahwa tim Anda hari ini harus bertahan selama bertahun-tahun untuk berkembang.

3. Pilih mitra modal Anda dengan hati-hati: Munford mengatakan penting untuk memikirkan dari siapa Anda mengambil uang, menambahkan bahwa “terlalu sering, para pendiri berpikir semua uang diciptakan sama. Ini bukan.”

4. “Makan saat disajikan”: Ini adalah mantra Munford untuk mendarat dan berkembang dengan pelanggan. Dia mengatakan para pendiri seharusnya tidak mencoba meraih semua bisnis yang mereka bisa hari ini. Alih-alih, investasikan waktu untuk menyelesaikan tantangan di depan Anda – misalnya, bekerja dengan departemen tertentu atau kantor pusat negara tertentu versus mendorong kesepakatan global – dan kembangkan setelah Anda membuktikan bahwa Anda dapat memberikan nilai yang Anda janjikan.

Pembangkit tenaga listrik global fokus pada kemerdekaan

Kata bijak terakhir yang dibagikan Munford untuk para pendiri adalah fokus pada skala dan kemandirian masa depan, bukan pada jalan keluar atau penilaian Anda. Mencapai potensi jangka panjang ini adalah hasil dari modal, bakat, dan budaya. Tapi benih dimulai dengan CEO.

“Sebagian besar berasal dari CEO, budaya ambisi ini,” kata Munford. “Fokus tanpa henti ini pada apa potensinya, tentang apa yang akan kita lakukan. Jika Anda memulai dengan pola pikir itu, Anda akan menyatukan bagian-bagian yang bersifat jangka panjang versus jangka pendek.”


Bergabunglah dengan BetaKit di SAAS NORTH.
Gunakan kode “BetaKit30” untuk diskon 30% tiket ke konferensi SaaS top Kanada!


.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *