Thin Air Labs membawa layanan dukungan startup ke Toronto

Product traction

Thin Air mendarat di Toronto menjelang penutupan Dana $30 juta yang akan segera saya tutup.

Thin Air Labs Alberta mengatakan dalam empat bulan telah membantu mengumpulkan sekitar $3 juta CAD untuk perusahaan rintisan Kanada melalui program Funding Catalyst-nya. Sekarang, Thin Air memperluas layanannya ke Toronto.

“Kami melihat kebutuhan tidak hanya di Kanada tetapi di seluruh Amerika Utara, dan mungkin secara global, untuk membantu perusahaan menavigasi jenis sumber pendanaan ini,” Andrew Browne, kepala pengembangan bisnis dan pemimpin tim Funding Catalyst, Andrew Browne, mengatakan kepada BetaKit.

Sumber pendanaan yang dimaksud sebenarnya berasal dari lebih dari 1.200 program pendanaan berbeda yang tersedia untuk perusahaan rintisan dan perusahaan berbasis inovasi Kanada. Program tersebut termasuk hibah swasta, filantropi dan hibah yayasan untuk hal-hal seperti R&D, aplikasi investasi untuk akselerator kompetisi, dan modal utang.

“Kami melihat kebutuhan tidak hanya di Kanada tetapi di seluruh Amerika Utara, dan mungkin secara global, untuk membantu perusahaan menavigasi jenis sumber pendanaan ini.”
– Andrew Browne

Melalui program Funding Catalyst, Thin Air membantu perusahaan mengidentifikasi program yang tepat, dan membantu para pendiri mengumpulkan semua dokumentasi yang diperlukan.

Kemudian, staf Thin Air menceritakan kisah startup dalam apa yang mereka katakan sebagai narasi yang dapat dimengerti oleh audiens pemerintah untuk membantu mereka mendapatkan pendanaan non-dilutif. Thin Air memperkirakan ini menghemat 20 jam waktu para pendiri.

Thin Air baru-baru ini memperluas program Funding Catalyst ke Toronto bersama dengan layanan Traksi Produknya.

Thin Air dimulai pada Januari 2020 setelah mitra pengelola James Lochrie, dan salah satu pendirinya saat itu Kirk Simpson, menjual perusahaan mereka sebelumnya, Wave – platform perencanaan keuangan untuk bisnis kecil – ke H&R Block pada 2019 seharga $537 juta CAD.

Thin Air menggambarkan dirinya sebagai “studio ekosistem,” dan “pembangun ventura tipe baru” dengan kedua lengan modal ventura, dan tim Layanan Dampak yang membantu startup tahap awal mempercepat pertumbuhan mereka.

Lochrie mengatakan kepada BetaKit bahwa seluruh tujuan pembentukan Thin Air adalah karena dia dan mitranya, Jim Gibson dan Greg Hart, ingin membangun perusahaan. “Itulah kami, pembangun perusahaan, bukan hanya investor,” kata Lochrie.

Lochrie mencatat bahwa tim Thin Air penuh dengan orang-orang berpengalaman dari beberapa perusahaan teknologi paling terkenal di Kanada. Grup Traksi Produk, misalnya, berisi orang-orang yang sebelumnya bekerja di Wave, Shopify, League, Benevity, dan Clio.

“Kami memiliki belasan tahun dalam membantu perusahaan-perusahaan ini menuju kedewasaan,” kata Lochrie. “Itu benar-benar keinginan pribadi untuk bekerja sama dengan pengusaha terbaik di Kanada dan membantu mereka membangun impian mereka. Dan dengan melakukan itu kita menemukan kesuksesan juga, dan kita juga menemukan motivasi kita. Kami ingin menjadi bagian dari organisasi yang membangun produk spektakuler untuk membantu orang-orang di seluruh dunia.”

TERKAIT: Rhino Ventures meluncurkan dana ketiga $ 120 juta untuk diinvestasikan di luar Kanada Barat

Thin Air terdiri dari dana modal ventura serta dua jalur layanannya, Funding Catalyst dan Product Traction. Dana Thin Air I bertujuan untuk mencapai $ 100 juta dalam kapitalisasi, dan Lochrie mengatakan itu akan segera membuat penutupan pertama $ 30 juta.

“Itu jatuh tempo dalam beberapa minggu, bukan bulan, jadi kami hanya menggiring kucing terakhir yang satu itu, dan kemudian kami terus mengejar sisa modal melalui penutupan kedua dengan investor institusi kami,” katanya.

Pendiri Thin Air (dari kiri) Jim Gibson, James Lochrie, Greg Hart.

Tapi hari ini, yang sebenarnya ingin dibicarakan Lochrie bukanlah dana, melainkan Funding Catalyst dan Product Traction. “Menawarkan layanan ini kepada para pendiri adalah proposisi yang sangat unik bagi mereka,” kata Lochrie. “Di situlah saya pikir daging dalam apa yang kita lakukan sekarang. Dana tersebut akan menjadi dana, dan itu akan menjadi seperti dana lainnya, tetapi sisi lain dari bisnis yang benar-benar menarik dan benar-benar membuat perbedaan di pasar.”

Misalnya, tim Funding Catalyst membantu True Angle, sebuah usaha kesehatan yang telah mengembangkan perangkat untuk membantu pasien dengan gangguan menelan, mengamankan kepala penjualan. Funding Catalyst memperoleh hibah untuk True Angle yang mencakup 75 persen dari gaji tahun pertama untuk rekanan komersialisasi.

Pendanaan Catalyst saat ini telah membantu para pendiri mengirimkan hibah yang mengejar dolar pengembangan penelitian, dana untuk skala tim, mengakses pasar baru, mendapatkan persetujuan peraturan, aplikasi paten, dan mempercepat pengembangan usaha Alberta.

“Itu benar-benar keinginan pribadi untuk bekerja sama dengan pengusaha terbaik di Kanada dan membantu mereka membangun impian mereka.”
– James Lochrie

Sementara Funding Catalyst mencocokkan pendiri dengan program pendanaan yang sesuai, layanan Traksi Produk membantu pendiri mengidentifikasi dan menghilangkan hambatan umum untuk pertumbuhan usaha. Yang terakhir ini menawarkan pemetaan jalan produk, pemasaran, pengoptimalan organisasi dan proses, desain produk, di antara layanan lainnya.

Sampai saat ini tim Traksi Produk telah bekerja dengan 28 usaha yang berbeda, dan melakukan 45 kesepakatan; yang terakhir termasuk bisnis yang berulang.

Pendekatan Thin Air dalam memberikan dukungan khusus kepada startup, selain pendanaan ventura, adalah bagian dari tren yang lebih besar dari perusahaan modal ventura yang membangun tim untuk menawarkan dukungan berbeda kepada startup. Ini telah terlihat di Lembah Silikon, dan, lebih dekat ke rumah, Mitra Georgia adalah salah satu contoh dalam menyediakan apa yang disebutnya “platform yang cerdas dan digerakkan oleh data” untuk portofolionya, dengan tujuan membantu mereka mempercepat pertumbuhan perusahaan.

Meskipun Thin Air mungkin menjadi bagian dari tren ini, pendekatannya berbeda, karena mulai menawarkan jalur layanan startup sejak awal, sebelum membuat dana ventura.

Meskipun tidak memiliki kantor fisik di Toronto, Thin Air memiliki beberapa karyawan yang bekerja di kota tersebut. Sekarang, saat memperluas dua jalur layanannya di Kanada tengah, Thin Air mencari pemasaran yang lebih bertarget ke usaha Toronto untuk memberi tahu mereka bagaimana kedua tim layanannya dapat mengisi celah yang mungkin dimiliki perusahaan tahap awal ketika tim mereka terlalu kecil, berpengalaman, atau kurang kompetensi tertentu.

Kembali di Calgary, Lochrie mengatakan tentang ekspansi Thin Air di Toronto: “Kami hanya mendorong diri kami sendiri ke pasar itu karena ini adalah pasar yang didukung oleh ventura terbesar di Kanada. Ada beberapa perusahaan yang luar biasa, pendiri yang luar biasa, dan kami sudah memiliki jaringan pelanggan yang sangat kuat di sana dan tim di lapangan, jadi ini benar-benar hanya perluasan dari sesuatu yang sudah bekerja dengan sangat baik untuk perusahaan yang didukung ventura.”

.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published.