Irene Zhou Plaid untuk mendapatkan ‘Ya’ lebih cepat dari lembaga keuangan

Bekerja dengan lembaga keuangan dan perusahaan besar dapat mengintimidasi, tetapi ada cara untuk membuat mereka mengatakan ‘ya’ lebih cepat, kata kepala akun Plaid Canada Irene Zhou.

Zhou memberi tahu BetaKit di SAAS NORTH bahwa ketika membuat kesepakatan dengan perusahaan, penting untuk mengharapkan banyak bagian yang bergerak. Ini tentang memenangkan satu tim dalam perusahaan pada satu waktu, dan “menenun cerita” untuk membuat semua orang membeli proposisi nilai Anda, katanya.

“Anda tidak hanya bertanggung jawab untuk membuat satu penjualan itu ke satu orang,” katanya. “Anda memiliki banyak bagian berbeda dari perusahaan yang harus Anda yakinkan dan ikuti dengan apa yang Anda ingin mereka lakukan.”

Plaid menghubungkan layanan FinTech melalui API, sehingga memudahkan konsumen untuk menghubungkan akun keuangan mereka dengan aplikasi dan layanan. Plaid terhubung dengan lebih dari 11.000 lembaga keuangan di seluruh Amerika Serikat, Kanada, dan Eropa. Sudah beroperasi di Kanada sejak 2018.

Zhou, yang menjadi pemimpin Kanada pada April tahun ini, juga membuat perbedaan antara mendekati perusahaan kecil dibandingkan dengan perusahaan besar. Perusahaan yang lebih kecil cenderung transaksional, kata Zhou, karena mereka memiliki “kebutuhan yang sangat spesifik sehingga mereka datang kepada Anda.”

“Ketika Anda berbicara dengan perusahaan, ini lebih tentang bagaimana Anda memposisikan perusahaan Anda di tingkat platform yang lebih tinggi,” katanya. “Ini sangat sulit bagi perusahaan untuk mendapatkan. Butuh waktu lama, butuh banyak sumber daya mereka. ”

“Anda harus benar-benar menghabiskan waktu dengan perusahaan untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat memberikan nilai lebih dari satu kasus penggunaan yang mungkin Anda ajak bicara,” tambah Zhou.

Kepercayaan juga merupakan faktor penting lain yang perlu dipertimbangkan ketika berbicara dengan lembaga keuangan dan perusahaan besar, karena mereka berurusan dengan faktor regulasi yang kuat. Mereka mencari penyelarasan merek, catatan Zhou.

Zhou berbagi langkah-langkah lain yang dapat diambil para pendiri untuk mendorong kesepakatan dengan lembaga keuangan, dan membahas keadaan perbankan terbuka di Kanada dan di mana tertinggal di belakang Amerika Serikat dan Eropa.

.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published.