Sengaja mendaratkan Dragon Michele Romanow dalam putaran baru $750.000

Kevin Ould dan Erin Bury memasuki Dragons’ Den pada bulan Juni untuk meluncurkan startup teknologi kematian mereka, Willful. Itu adalah langkah yang bisa membuat mereka pergi tanpa kesepakatan dan bahkan mempertaruhkan merek mereka di depan pemirsa televisi nasional.

Ould, seorang penggemar Dragons’ Den selama bertahun-tahun, mengatakan kepada BetaKit ketika dia ingin tampil di acara televisi populer, dia tahu betapa kejamnya para naga dalam hal evaluasi bisnis mereka.

“Itu adalah pemikiran yang menakutkan bahwa kami tidak dapat mengontrol hasilnya,” kata Oulds.

“Kami pikir Dragons’ Den akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau orang-orang itu dan menguji kekuatan TV.”

Kamis malam Ould and Bury muncul di acara itu dalam episode yang difilmkan pada bulan Juni dengan harapan mendapatkan $500.000 untuk investasi lima persen di perusahaan perencanaan perumahan mereka. Pasangan itu pergi setelah menandatangani kesepakatan dengan salah satu pendiri Clearco dan bintang Dragons’ Den, Michele Romanow.

Setelah pertunjukan, investor malaikat terkemuka lainnya, kantor keluarga, dan investor strategis, termasuk Conconi Growth Partners, berkontribusi untuk membawa putaran pembiayaan jembatan menjadi total $750.000 CAD. Willful tidak mengungkapkan bagian terakhir dari putaran investasi Romanow (Pengungkapan: Direktur Operasi BetaKit Laura Gabor adalah investor di Willful).

Putaran ini ditutup pada akhir Oktober. Ini adalah peningkatan dana pertama untuk Willful sejak putaran awal $800.000 pada tahun 2020.

Platform online startup menawarkan layanan perencanaan perumahan, termasuk pembuatan surat wasiat dan pemberian kuasa untuk perawatan pribadi dan properti.

Untuk memastikan hasil terbaik di Dragons’ Den, Ould dan Bury menyewa Speaker Labs, sebuah perusahaan profesional yang berspesialisasi dalam melatih orang untuk berbicara di depan umum, untuk membantu mereka menciptakan dan menyempurnakan nada mereka. “Setelah itu kami berlatih dan berlatih,” kenang Ould tanpa henti.

Pasangan itu menonton musim terakhir dari Dragons’ Den, dan membuat daftar lebih dari 30 pertanyaan yang mereka perkirakan akan ditanyakan. Mereka menuliskan semua jawaban dan mempraktikkannya di depan keluarga, teman, dan investor. “Tepat sebelum pergi ada sedikit kegelisahan tapi kami sangat siap, dan setelah fakta kami tidak benar-benar merasa gugup segera setelah kami mulai berbicara,” kata Ould. “Itu berjalan sangat baik.”

TERKAIT: Willful mengakuisisi pesaing WillowBee saat bersiap untuk ekspansi ke provinsi baru

Ould dan Bury punya alasan praktis lain untuk muncul di Dragons’ Den. Salah satu pasar sekunder mereka adalah boomer dan pensiunan, sehingga televisi tampak seperti cara yang baik untuk memasarkan kepada mereka yang lebih tua, dan mungkin sedikit kurang paham teknologi.

“Kami pikir Dragons’ Den akan menjadi cara yang bagus untuk menjangkau orang-orang itu dan menguji kekuatan TV,” kata Bury. “Ketika Anda memulai dengan anggaran pemasaran terbatas, Anda tidak punya uang untuk membeli iklan TV dan waktu tayang.”

Dana baru akan digunakan untuk mempekerjakan beberapa posisi staf kunci, dan berinvestasi dalam pemasaran, distribusi, dan pengembangan produk. Dana tersebut juga akan membantu startup hingga 2022 ketika merencanakan kenaikan Seri A.

Romanow memberi tahu BetaKit: “Kesengajaan memecahkan masalah yang tidak ingin kita pikirkan atau tangani – sampai Anda harus melakukannya. Dan kemudian, pada momen terburuk dalam hidup Anda, Anda mencoba mencari pengacara, mengurus banyak dokumen, membuat keputusan mahal, dan berpotensi bertengkar dengan keluarga Anda.”

Dia menambahkan bahwa “perencanaan perkebunan adalah sesuatu yang akan dihadapi setiap orang Kanada dan Willful telah menemukan cara untuk menggunakan teknologi untuk menyederhanakan proses yang menakutkan.”

Romanow mencatat bahwa dia berinvestasi di perusahaan rintisan teknologi yang dia yakini dapat ditingkatkan, dan menyebut Ould dan Bury sebagai “operator yang sangat cerdas” yang memiliki pengalaman sebelumnya di perusahaan rintisan lain. “Pengalaman semacam itu penting karena memberi tahu saya bahwa Anda harus terus-menerus memecahkan masalah, menguji ide-ide Anda, gagal dengan cepat dan mengulangi – berulang-ulang,” kata Romanow. “Itulah yang membuat Anda menjadi pendiri yang hebat.”

Bermitra dengan pengacara real estate di setiap provinsi untuk merancang konten hukumnya, dan untuk menjaga agar konten tersebut tetap mutakhir saat undang-undang berubah. Platform Willful memandu orang melalui serangkaian pertanyaan tentang situasi kehidupan mereka dan membantu mereka untuk menunjuk peran kunci seperti pelaksana dan penerima manfaat.

Erin Bury mengambil alih sebagai CEO Willful pada 2019.

Setelah informasi yang relevan untuk harapan akhir hayat mereka telah dikumpulkan, Willful menyediakan dokumen hukum yang disesuaikan yang didukung oleh instruksi terperinci yang menguraikan cara melaksanakan surat wasiat sesuai dengan persyaratan provinsi.

Willful adalah perusahaan pertama yang menawarkan wasiat notaris digital sepenuhnya di Quebec, yang dapat diselesaikan secara online tanpa perlu mencetak secara fisik atau berkonsultasi dengan notaris secara langsung.

Pada tanggal 1 Desember, Willful juga membantu melaksanakan salah satu wasiat digital penuh pertama dalam sejarah Kanada setelah undang-undang baru British Columbia mulai berlaku, yang memungkinkan penandatanganan elektronik, saksi virtual, dan penyimpanan wasiat online.

Sebelum SM memberlakukan Bill 21, surat wasiat digital di Kanada tidak dianggap sebagai dokumen hukum. Saat ini, BC adalah satu-satunya provinsi yang mengizinkan penandatanganan dan penyimpanan surat wasiat secara digital, suatu ketentuan untuk membuat surat wasiat lebih mudah diakses selama pandemi.

Pada hari yang sama, pesaing Willful, LegalWills.ca (yang telah bermitra dengan Syngrafii, startup tanda tangan virtual) juga mengklaim sebagai yang pertama untuk mengeksekusi wasiat digital sepenuhnya.

Willful telah bermitra dengan DocuSign untuk meluncurkan program percontohan baru yang menawarkan pembuatan dan pelaksanaan wasiat digital sepenuhnya untuk penduduk BC, sebuah program yang disetujui oleh Law Society of BC sebagai bagian dari program Innovation Sandbox mereka.

Sementara Willful berbagi ruang dengan LegalWills.ca di Kanada, Bury mengatakan secara umum tidak ada banyak persaingan di Kanada dalam bidang teknologi kematian. “Pendapat kami adalah ada 16 juta orang dewasa Kanada yang tidak memiliki keinginan dan semakin banyak orang yang menyoroti hal ini dan melakukan pekerjaan untuk membuat orang memiliki keinginan, semakin baik,” katanya.

Apakah dicap sebagai startup “death tech” mengganggu Ould and Bury? Sama sekali tidak. Bury mengatakan istilah itu umum di antara para pendiri di luar angkasa. “Kami suka disamakan dengan itu,” kata Bury. “Orang-orang tidak benar-benar tahu di mana untuk mengkategorikan kami: apakah kami legal tech, FinTech, death tech. Kami tidak peduli. Kami mengkategorikan diri kami sebagai bagian dari ketiganya.”

Willful diluncurkan pada 2017 setelah anggota keluarga Ould dan Bury meninggal secara tak terduga. Ould mengatakan semua orang dalam keluarga tidak siap untuk tugas-tugas yang diperlukan untuk menutup kehidupan seseorang. “Setelah itu, beberapa pertengkaran dekat, masalah medis dengan diri saya sendiri membuat saya memikirkan kematian saya sendiri, dan hei, kematian ini adalah sesuatu yang orang harus pikirkan lebih dari yang kita lakukan,” kata Ould.

Startup yang beranggotakan 15 orang ini mengaku telah membantu 20.000 orang menyiapkan surat wasiat mereka sejak diluncurkan.
Melihat ke masa depan, Ould dan Bury mengatakan ekstensi produk paling alami untuk Willful adalah kemampuan untuk mengumpulkan dan menyimpan informasi lain, seperti daftar aset, dan keinginan pemakaman dan pemakaman. Bury mengatakan startup berharap untuk meluncurkan produk seperti itu di tahun baru.

Gambar milik Erin Bury. Kredit: Becca Lemire Photography

.

Author: wpadmin

Leave a Reply

Your email address will not be published.